日本于(yú)2025年12月開放居民(mín)電力零售市場(chang)，引入競争已四(sì)年⛱️有餘。2019财年，新(xīn)零售企業的電(dian)力銷售收入達(da)到1.1萬億🈲日元（104億(yi)美元），是2016财年的(de)七倍有餘。本報(bao)告中總結了十(shi)大新零售企業(yè)的策略。

新零售(shòu)企業主要依靠(kao)将售電業務與(yu)其他已有産品(pin)或服務捆綁銷(xiao)售，例如天然氣(qi)或寬帶服務等(děng)。越來越多的新(xīn)零售企業提供(gòng)屋頂光伏等分(fèn)布式能源，以求(qiú)在電力零售市(shì)場中脫穎而出(chū)。

在十大新電力(li)零售企業中，隻(zhī)有Looop不具備電信(xin)、城市燃氣的既(ji)有用戶服務優(you)勢，但因Looop簡單直(zhí)接的固定價格(ge)套餐結構吸引(yin)了很多家庭；屋(wū)頂光伏捆綁服(fú)務也是Looop吸引用(yong)戶的一大賣點(dian)。

許多新零售商(shang)瞄準十年期光(guang)伏上網電價合(he)同即将到期的(de)家庭光伏業主(zhǔ)，向他們伸出橄(gan)榄枝，提供比競(jìng)争對手更高的(de)👅收購價格，同時(shi)捆綁供電套餐(cān)來鎖定🚶用戶。這(zhè)種方法的*大挑(tiao)💃🏻戰在于用戶獲(huo)取成本過高。油(you)氣和電信企業(ye)從事電力零售(shòu)業務時能運用(yong)交叉補貼戰略(luè)，因此在用戶獲(huo)取方面具備“先(xiān)天優勢”。

日本電(dian)力市場改革仍(reng)在繼續，分布式(shì)能源或許能為(wéi)✏️電力零售商帶(dai)來更多的商機(ji)，如參與平衡市(shi)場等。

一組數據(ju)

14.2%

居民電力零售(shòu)市場中，新零售(shòu)企業所售電量(liang)的比例

-50%

2012-2020年日本(běn)戶用光伏上網(wang)電價降幅

70萬

十(shi)年期上網電價(jià)合同(FIT)在2020年底到(dào)期的家用光伏(fu)發電業主數量(liang)

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